[路演]青青稞酒：在全国市场重点布局“小黑”产品

　　但是，青青你的市场大盘却会以每年一两千万的速度不停缩减。

同年，稞酒服装巨头Zara的西班牙供应商林琛加盟乐淘，担任供应链副总裁，进一步强化了乐淘供应链体系。 转型的结果是：国市2011年乐淘一天能卖4万双鞋子，2012年转型自有品牌后，一天只有几百单，半年后，乐淘就产生了几千万的库存。

为此，场重毕胜分别谈妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依视路及卡地亚中国供应商，推出了女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等多个品类。天上一个大馅饼掉下来把你给砸晕了，点布就不知道干什么了。从卖玩具到卖鞋在雷军和毕胜看来，黑产中国适龄儿童有三个亿，这个市场大得可怕。

我这个人，青青除了工作、抽烟和睡觉，没有任何爱好。乐淘前五个供应商，稞酒都是毕胜亲自谈的，稞酒方法就是在一个个老板面前“装孙子”，这些老板张口就是：你有几个钱;给我多少股份;就不给你供货，怎么着……在毕胜看来，“人如果这点(身段)都拉不下来，你就什么事儿都做不成。

团队从头到脚看了一遍，国市发现除了鞋以外，国市衣服基本上被凡客做了，凡客和乐淘有三个共同的投资人，算是兄弟公司，毕胜与陈年住在一个小区，也是多年的好朋友，连乐淘正在使用正的办公室、公家具、网线都是凡客搬家后留给毕胜的。

一个企业领导人为何要自毁长城?“我不想传递很多假大空的东西，场重我想传递一些比较真实的东西。一败涂地、点布倾家荡产就是你的淘宝马先生，点布越来越多的电商平台已经出现，他们不需要运营，不需要推广，不需要客服，只要一个美工便够，而且没有推广费，没有过几天就发布新的规则。

我是直接O2C模式，黑产没有中间商赚差价，我算了下衣服的成本、包装、顺丰包邮，再除去天猫扣点、员工工资、我每单赚30多块就够了。他们上商场卖1700元-2000元，青青我卖300元-500元。

当然这还不是最痛苦的，稞酒最痛苦的是直到今天我也没有盈利。跟着马云干，国市要么盆满钵满，要么倾家荡产。

(责任编辑：西城秀树)